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Konsequent Verhandeln

Ausgangslage

Im Rahmen Ihrer beruflichen Aufgaben erarbeiten Sie mit anderen Personen, Abteilungen, Interessenverbänden etc. bei häufig unterschiedlichen Meinungen und Interessen gemeinsam Lösungen. Für alle Seiten befriedigende und nachhaltige Lösungen zu finden ist oft anspruchsvoll. Das Seminar zeigt Ihnen wichtige Merkmale des Verhandelns und erweiterte Handlungsmöglichkeiten auf.

Ziele/Inhalt

  • Aufbau einer wirkungsvollen Argumentation
  • Vor- und Nachteile verschiedener Gesprächsstrategien
  • Den eigenen Verhandlungsstil überprüfen
  • Bedeutung der Kommunikation für faires, lösungsorientiertes Verhandeln
  • Merkmale einer guten Verhandlung
  • Verhandlungsgrundsätze (Vorbereitung, Erarbeitung von Maximal-/Minimalzielen und Alternativen)
  • Unfaire Taktiken erkennen und wirksame Gegenmassnahmen entwickeln

Informationen zur Anmeldung

Teilnehmende

Führungskräfte aller Stufen, Projektleitende, Mitarbeitende in anspruchsvollen Fachspezialisten- und Stabsfunktionen

Option:
Den Teilnehmenden wird im Anschluss an das Seminar angeboten, sich unter Moderation von AOB in einem Kollegialen Gruppencoaching (KGC) zu organisieren. Mit dieser strukturierten Vorgehensweise werden auf konkrete Fragestellungen Lösungen erarbeitet. Das KGC wird innerhalb eines Jahres viermal durchgeführt und dauert jeweils 2,5 Stunden.

Anmeldefrist 15. Dezember 2017
Leitung Theres Wägli, lic. phil., Arbeits- & Organisationspsychologin, Bereichsleiterin AOB 
Christoph Kleine, kleine & partner, Bern
Dauer 3 Tage
Ort/Daten Bern
07. - 09. November 2018
Preis Fr. 1650.--

 

 

Weitere Informationen.

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