Fit für Verhandlungen
Machen Sie sich fit für Ihre Verhandlungen. Beim Verhandeln und Argumentieren können Sie viel gewinnen und viel verlieren.
Ausgangslage
Beim Verhandeln müssen Sie es erstens schaffen, dass Ihnen Gehör geschenkt wird. Zweitens geht es darum, bei Zahlen, Fakten und Bedingungen Vorteile zu erzielen. Und drittens möchten Sie vermutlich geschickt mit Meinungsverschiedenheiten und (verletzten) Gefühlen umgehen können. Dies gilt besonders dann, wenn Sie eine heikle Sache hart vertreten müssen. Worauf es sonst noch beim Argumentieren und Verhandeln ankommt, das lernen Sie in diesem Seminar.
Ziele / Inhalte
Die Teilnehmenden erkennen, was erfolgreiche Verhandlungsführer*innen anders machen als erfolgslose und bauen es in ihr Repertoire ein.
Inhalte:
- Sie kennen Ihre Standortbestimmung als Verhandelnde*r
- Sie lernen, sich auf Verhandlungen vorzubereiten
- Sie lernen, sich Gehör zu verschaffen und wirksam zu argumentieren
- Sie nutzen das bewährte HARVARD-Prinzip und dessen Weiterentwicklung
- Sie verhandeln hart in der Sache jedoch weich in der Beziehung
Informationen zur Anmeldung
| Teilnehmende | Alle Mitarbeiter*innen der Stadt Bern, die sich fit für Verhandlungen machen wollen. |
| Anmeldefrist | 12. Juli 2024 |
| Leitung |
Joachim Hoffmann, lic. phil., Arbeits- und Organisationspsychologe, Hoffmann Coaching Zürich |
| Dauer | 1 Tag |
| Ort / Datum | Bern / 17. September 2024 |
| Preis | Fr. 300.00 |